Negocjacje handlowe – win win

We wszelkich rozmowach handlowych, których partnerom zależy na długotrwałych relacjach i jednocześnie na  sukcesie negocjacyjnym, należy traktować się z szacunkiem, zapewniającym dbałość o interesy stron. Taki dialog umożliwiają negocjacje zasad.

Program:

1. Komunikacja i pierwsze wrażenie w negocjacjach – proces komunikacji i komunikowania się

2. Kulturowe uwarunkowania procesu negocjacji i sposobu reagowania, wpływ stylu zarządzania na styl negocjacji

3. Różnice pomiędzy negocjacjami twardymi, miękkimi i negocjacjami win win

4. Pojęcie BATNA w negocjacjach

5. Przygotowanie do negocjacji

6. Schemat rozmowy negocjacyjnej i jego praktyczne zastosowanie w negocjacjach

7. Negocjacje a typ klienta – dostosowanie stylu negocjacji do typu klienta

Cele:

• Poznanie zasady negocjacji win-win
• Nabycie umiejętności efektywnego przygotowania się do negocjacji
• Wykształcenie nawyków dostosowania stylu negocjacji do zasad negocjacji win-win
• Poznanie zachowań dostosowania stylu negocjacji do typów klientów

Korzyści:

• Zwiększenie skuteczności negocjacyjnej handlowca
• Możliwości tworzenia długotrwałych relacji handlowych
• Rozwój zdolności i umiejętności w kierunku zarządzania personelem

Zajęcia prowadzone są w formie interaktywnej, warsztatowej.

Czas trwania szkolenia: 1 dzień*

*- istnieje możliwość połączenia szkoleń nt. prezentacji produktu i negocjacji handlowych